企业培训课程如何寻找客户，企业培训课程如何寻找客户信息

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利用推荐力量 - 利用现有大客户的信任，通过推荐或者利益激励，争取更多潜在客户。关注决策者身边的力量 - 深入理解决策者身边人的角色，他们可能成为业务成功的关键推动者或阻碍者。创新公关手段 - 突破常规，寻找新颖、有针对性的公关策略，避免陷入同质化竞争。

通过学习获得了对大客户进行量化管理的方法，也获得了一个对大客户进行规范和管理的模型。提供了一套非常实用的大客户开发方法和工具，本课程使我受益匪浅。将感性经验提升到了理性高度。将实战经验上升到了理论高度、系统高度。

客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。同行介绍任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。

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客户推荐在许多行业中，同行之间的关系非常密切。如果能让现有的大客户向其他客户推荐你的产品或服务，效果将远胜过业务人员的穷追猛打。

1、例：大家早上好！（语气加强，吸引大家注意力）非常高兴大家在百忙中抽出时间来参加今天的xxx培训。今天我们的授课讲师是xx老师。我和xxx（培训课主办方）是本期课程的班主任，很高兴认识各位。在课程的过程中您有什么事情可以来找我和xxx。

2、开场白非常高兴大家在百忙中抽出时间来参加今天的xxx培训。今天我们的授课讲师是xx老师。我和xxx（培训课主办方）是本期课程的班主任，很高兴认识各位。在课程的过程中您有什么事情可以来找我和xxx。

3、开场白非常荣幸各位在百忙之中参加本次xxx培训。今天，我们有幸邀请到xx老师为大家授课。我以及xxx（培训课主办方）将担任本期课程的班主任，在此，我们很高兴认识各位。如果您在课程中有任何疑问或需要帮助，请随时联系我们。大家下午好！今天下午，我们将继续进行新教师专业成长的培训。

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1、管理培训课程心得范文 1： 3月21日至22日两天，我参加了百朗管理培训课程，听了百朗屈老师老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对如何进行高效管理，如何进行质量攻坚，怎样进行创新型班组的自主管理，有了更加深刻、更高层次的认识，结合工作实际，我深有感触，总结如下：金牌班组长如何经营人心。

2、由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。

3、现在是公司组建阶段，会不定时有经销商与代理商过来了解公司的业务，我们培训部负责协助毛总对客人进行培训，讲解我们的远程系统软件以及公司的业务在市场的优势与定位，共心协心市场推广。

企业管理咨询公司开发客户的方法常规的有：根据咨询公司本身的业务强项特点，选择有针对性的客户进行面对面的拜访。

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认为现在作为一家企业管理咨询公司，如果你想成交哪家公司，不是把你的课程或者服务强加给客户，而是站在客户的角度想想客户到底需要我们怎么帮助到他，而他需要的我们能不能满足？当我们的产品或者服务可以满足他的时候，我们就可以不卑不亢地和总裁站在同一个层面谈一下未来的合作。

．积极参加政府行为（如企业家协会）和对特殊资源的运用。源天咨询公司客户管理顾问认为，单靠广告宣传及口碑效应，对企业的发展是不够的！如何进行规模化和近距离的沟通，使潜在的客户群产生兴趣，形成记忆，启发需求？为此，我们要特意与企业家协会/企业管理局建立了良好的合作关系。

开发的边界：拓体、寻面、拉线、定点在进行开发准客户时，全方位进行，随着深入，逐渐体现我们的重点，显示我们最有发言权的东西，在关键的点上切入。

销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。

如何把握与客户的关系，成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，实际上，客户亲密度是一种基于顾客为本的销售手段，下面分享如何把握与客户的关系。如何把握与客户的关系1 依赖依靠。

●营销策略：销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。 ●营销语言模板：销售人员：今天买不买没关系呀，我可以先为您介绍一些我们产品的基本知识，等您过两天想买的时候，您就可以心中有数了嘛…… 销售人员：好的，没关系。

有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。